許單單聊拉勾網轉型以及身后貴人

來源:京城在線   2014-12-09 14:38  編輯: 劉振宇   人氣:

導讀:許單單,82年生人,北大畢業,第一個職業是股票分析師。2010年從176位業內人士那里眾籌了700多萬人民幣,創立3W咖啡。

  許單單,82年生人,北大畢業,第一個職業是股票分析師。2010年從176位業內人士那里眾籌了700多萬人民幣,創立3W咖啡。

  2012年,3W咖啡瀕臨倒閉。后得貴人指點,從咖啡館孵化出拉勾網,做互聯網業的招聘。2014年8月,拉勾網自稱獲得B輪2500萬美元融資,估值1.5億,垂直領域第一。

  峰兄跟許單單結識5年。看著他一步走來,不斷變化。昨天又聊了2個小時。

  峰兄:若沒2010年的3W咖啡,就不會有2012年的拉勾網,是嗎。

  許單單:是這樣。2012年咖啡館快倒閉。我們特別痛苦,礙于面子,又覺得不能關。最早2010年眾籌,我們收了176位個人股東的錢,平均每個人3萬多。這些人80%我都認識,見過面。

  當時就是圖好玩,176個人也沒財務目標,沒圖要掙錢,就是想要有個圈子,于是就給錢讓我們做。但我們沒做好,咖啡館虧錢。

  峰兄:從咖啡到網站,跳躍是怎么發生的。

  許單單:有天晚上,跟兩個前輩訴苦。一個是楊向陽,中國天使會12個大佬里最低調的那個,很多投資人比他有名氣,比他有錢,但叫他“大哥”。一個是東方弘道基金的合伙人王偉。我愛我家和華誼兄弟,他分別是最早和最大的投資人。

  楊向陽說,你們該堅持做咖啡。我們信他。但怎么做,不知道。

  王偉說,你們作為互聯網咖啡館,但首先要是咖啡館,其次才是互聯網,不能本末倒置。作為咖啡館,環境和咖啡要好,其次才談得上額外的主題。

  做咖啡館不是我們幾個創始人的能力。我們是互聯網出身。咖啡館就該交給專業的人去做。那我們就做回互聯網。道理挺簡單。

  峰兄:回互聯網做什么,這是個問題。

  許單單:我們就自問自答,借助咖啡館,該做什么?

  就想到線上聊天。咖啡館是線下的行內聊天,也可以到線上聊。我們在當時房租都交不起,也花了13萬買域名,下挺大決心。但效果很差。我們感覺線上的職業社交行不通。后來有了微信,就更行不通了。美國有LinkedIn,但中國的職業交流是不同的。

  我們就試著轉招聘。咖啡館一直在不斷做沙龍,積累了人流。一做,發現數據很好,就接著做。是市場告訴我們,什么是對的。

  峰兄:滾動起來的關鍵是什么。

  許單單:切入點是好的體驗。比如快,是能擊中人的點。

  拉勾網自己的運維,當時在別的公司,凌晨2點投簡歷,我們的CEO當時正好在玩手機,微信端接受到這個投遞,于是直接回,明天早上面試。這個人在投出簡歷1分鐘內就收到回復。他不信這是真的,覺得是系統內部測試。

 

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